深圳纳美科技来自青山湖的报告丨签下多家知名企业他有何招商秘诀

用户投稿 2025年08月22日 10:28:02 16 0

来自青山湖的报告丨签下多家知名企业他有何招商秘诀

在临安，流传着这样一句话，“科技城兴，则临安兴。”因为在规划面积115平方公里的青山湖科技城内，企业税收以及销售额，占整个临安的近半壁江山。当然，这份成绩的背后，是上百个优质项目的招引，从事招商工作的基层党员施小钢，就是见证者之一。

施小钢

周六不休息只因等不起

2012年，原本在临安市区就职的施小钢，被借调至青山湖科技城。朋友得知后，便调侃道：你这不叫借调，应该是下放。

“确实，和现在高楼林立，道路纵横的科技城相比，当时的软硬件条件是有些差。”谈到5年前的工作环境，施小钢露出尴尬的表情，“我所在的部门主要负责招商引资，每天会带着客户到科技城调研，汽车开在石子路上，底盘时常被蹭坏。”

建设中的青山湖科技城

“管委会领导曾和我们谈过，如果不认可这份工作，可以选择回到原单位。”对于这样的困阻，施小钢从未抱怨，相反，他倒觉得从0到1的过程才最有成就感，他选择，留下来。

正式调入后，让他印象最为深刻的是，在这里，管委会的每个人都会牢记这样一句话：“礼拜六保证不休息，礼拜天休息不保证。”

“因为针对科技城来说，发展速度慢了也是种后退，何况，相比于其他产业集聚区，我们是追赶者，所以，科技城上至领导，下至一般干部，大家分秒必争，科技城的发展一刻都等不起。”正是因为这句一刻都等不起，施小钢和身边的同事，开始了火力全开的6日制工作制度。

招商场如战场知己知彼形成最优方案

随着科技城软硬件配套的不断完善，2014年年末，青山湖科技城的招商工作进入加速期，一个优质项目落户的背后，是几个甚至几十个产业集聚区之间历经N多轮次的博弈。

施小刚说，在争取一个重大项目的过程中，整个管委会的联动快速反应机制让他颇为感慨：一方面，由管委会领导三顾家门，在介绍科技城政策与优势的同时，收集项目需求。

随后，针对项目需求，商务局量身定做方案：厂房有微震要求，马上对地基做好微振测试；人才落户政策、交通建设方案、打包住房政策；两年后投产使用的厂房用地也一并预留……

项目签约仪式现场

“针对很多优质重大项目，同样需要去了解周边竞争区域的情况，土地资源、产业优势、政策优惠、利弊分析等等各种情况。”施小刚说，和每一个管委会工作人员一样，他见证了科技城如何从开发区转型为科技新城，他说，看着企业一年比一年好，心里确实挺开心也挺欣慰，感觉这几年辛苦的日子是值得的。

【浙江新闻+ 】

通过这样分类分举措推进机制，青山湖科技城招商项目落户得到进一步优化，联飞光纤、中电海康、华立集团等项目自接触到签约落地基本用时半年，史宾纳机械项目用时3个月，纳美科技项目用时2个月，橙麦项目用时仅1个月……

建设中的中电海康磁旋存储芯片研发及中试基地项目

今年9月底，青山湖科技城将交付中电海康磁旋存储芯片研发及中试基地厂房。

国家02重大专项--光刻机浸液系统项目也紧随中电海康磁旋存储芯片研发及中试基地项目入驻科技城。

“光刻机浸液系统项目能落户，很大程度也是看中了产业集聚，看中了中电海康存储器项目的资源。”施小钢说，在46家院所的招引过程中也是同样的道理，院所集聚效应非常明显，中科院长春应化所入驻，吸引了巨化集团、新安化工、杭州化工院等一批在新材料领域研究的院所；香港大学浙江研究院、浙江大学能源研究院、中国地质大学研究院、杭州电子科技大学信工学院等一批气质相同的院所相继落户。

「BOSS访谈」2102期：对话纳美电商CEO徐天乐，民族品牌崛起

【人物名片】

徐天乐

杭州纳美电子商务有限公司CEO

三贤俱乐部创始会员

2021年4月7日晚，三贤俱乐部「BOSS访谈 」节目组驱车前往纳美电商产业园。对杭州纳美电子商务有限公司CEO，三贤俱乐部创始会员徐天乐先生进行访谈。

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以下为徐天乐先生（花名：乐天）与三贤俱乐部负责人、「BOSS访谈」栏目主理人云殊精彩对话实录整理，内容有删减，标题为编者所加。

一：纳美的发展历程

杭州纳美科技有限公司创立于2004年，是一家高科技生产型企业，主要经营口腔护理领域产品。历经十几年的发展，纳美销售渠道已覆盖全国20000+知名KA卖场及线上主流电商平台。连续几年市场份额均以40%的增速在高速增长。

纳美在杭州还有生产、销售双基地。纳美电商产业园位于未来科技城闲林，建筑面积4万方，占地22亩。

纳美青山湖园区占地8万方，以智能制造为主，具有亚洲一流的口腔护理研发和生产基地，建立了6条全球最先进的牙膏罐装生产线。

乐天说这条设备是他2018年去瑞典验收的，当时显示屏上显示“Hangzhou Namei China和中国国旗”，这让他感到十分自豪，同时也感慨民族品牌一路走下来十分不易。

纳米的起家产品，是全球首创的抗菌软胶刷毛的牙刷。乐天详细介绍了这款产品，一款产品的背后其实代表了一个企业的的发展思路和理念。传统的尼龙丝刷毛是用铜片固定在刷头里面，每个孔里面都存在缝隙，容易滋生细菌。而纳美的刷头利用抗菌和Top材质，通过高精尖的模具一体注塑成型，去除了刷毛跟刷头之间的缝隙，从而极大地减少了细菌滋生。此外，抗菌材质也有效地抑制了细菌滋生。通过实验室检验，产品对两个主要的致病菌（大肠杆菌、金黄葡萄球菌）具有很好的抗菌作用，抗菌率达到99%以上。同时，球形的刷毛顶端也很好地起到了保护牙龈的作用。

乐天提到目前中国的抗菌牙刷的标准，也是由纳美牵头起草的。当时在北京，纳美作为真正意义上的民族品牌和高露洁、黑人等外资品牌同台起草了这份标准，是我们民族品牌的骄傲。

纳美把抗菌牙刷从0做到一个亿，花了将近10年的时间。10年间，纳美人聚焦单品，专心致志做好抗菌牙刷，打造纳美品质。

除了成人系列，纳美还通过对中国儿童口腔护理年龄段科学细分开创了“从0到1”的儿童专用品牌，让不同年龄段的儿童都能有一款适合自己的牙刷。特别的是，牙刷的IP设计非常的萌趣，深受孩子们的喜爱，也斩获了德国IF设计大奖。

在中国市场，牙膏的市场体量是牙刷的三倍，纳美逐渐意识到想要真正打造中国口腔护理领域品牌，光有牙刷还是不够的。所以为了在中国口腔市场行业站稳脚跟，2014年纳美正式进军牙膏领域。

通过市场调查分析，纳美发现中国老百姓对“小苏打”的概念接受度较高，对小苏打的去烟渍，去茶渍的能力认可度较高。所以纳美找准“小苏打”的概念切入，通过浙大研发团队，成功开发出小苏打系列产品推向市场。由此，纳美在牙膏领域快速成长起来。

乐天提及小苏打系列产品成功的两个主要原因：

1.纳美对品质要求极高，用料都是业内顶级的，因此最终呈现的品质也是极好的。

2.纳美在前十年专注于牙刷领域，把线下KA大卖场渠道做的非常扎实，因此通过全国范围内的铺货，牙膏的增速是十分可观的。

面对日益变化的市场和不同类型的消费者，纳美不仅打造了针对都市白领的“极简生活”系列，而且围绕年轻人的诉求，也创造了年轻化的IP形象。纳美希望通过产品包装的创新，赋予产品内容化，引发消费者的情感共鸣，增加产品的社交属性，从而强化品牌知名度。

为了适应年轻人追求时尚的消费心理，纳美不仅在牙膏包装盒上做了创新，还对牙膏本体也做出创新，融合化妆品元素，推出高端时尚系列产品。口气清新喷雾、美牙贴、液体牙膏、美白牙膏、声波电动牙刷等一系列口腔护理产品也丰富了产品矩阵。

纳美集护美牙贴

纳美小苏打漱口水

纳美酵素美白牙膏

纳美极光小苏打液体牙膏

纳美口气清新喷雾

纳美声波电动牙刷

二：纳美十分注重人才

纳美创始人是浙江大学毕业的，乐天也在攻读浙大医疗健康管理硕士，不断提升自己，因此纳美深知引进人才对公司发展是十分关键的。纳美不仅和浙大研发团队有着密切合作，而且也引进了珀莱雅、联合利华等名企的高端人才。包括普通员工，纳美也会向其明确晋升通道，让员工对自己当下的工作任务和未来的发展方向有清晰的认知。纳美每年还有管培生计划，每年会在大学里招收优秀的毕业生，通过公司的培养让其成长。

引进人才后，纳美还定期组织抽奖送书活动，目的是倡导员工多学习。当下社会节奏越来越快，不学习很容易被社会淘汰。互联网的领域有基于整个技术的一些创新，所以很多的玩法也是多变的。因此不管是普通员工或者是公司的管理层都应该保持学习的敏锐度，这样个人以及企业才能不断进步。

三：乐天分享“把工作当成自己的事业”

虽然乐天不是纳美的创始人，但是凭借着自己的不懈努力一步一步地从基层升到纳美电商CEO。乐天印象最深的是在首届纳美经理人大赛上，20多位纳美的管理层投票，乐天的票数是最高的，他也拿到了首届最佳经理人的奖杯。乐天分享到：任何岗位都不可能一蹴而就，只有每个人在脚踏实地把自己的工作岗位干好的基础上，才能更好地迎接新的任务，才能挑战更高的目标。这是一个循序渐进的过程，所以要沉下心来，比别人投入更多的努力，更多的时间。

乐天也分享了自己把工作当作事业来做的工作观。即使我们是一个普通员工，也要有一种把自己当作公司主人的心态，不是单纯为别人工作，而是为自己工作。当我们具备做主人的心态时，就会把公司的事当作自己的事。这样一来，就会不断提升自己的价值，成为老板所倚重的员工。也就是树立一个“企业属于自己”的心态，以这样的心态，在工作中我们会更愿意全力以赴，积极主动地去做任何事情。

的确，世界首富、微软创始人比尔.盖茨先生也说:“如果只把工作当作一件差事，或者只将目光只停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。”生活中，我们常常听到有人抱怨自己的工作太简单，太平凡，太没有前途，终日愤愤不平，得过且过。殊不知“一屋不扫，何以扫天下”，一个人连最简单的事都做不好，又如何能做出惊天动地的大事呢？

事实上，在成功人士的身上，也几乎无一例外地表现出这种主人翁的精神：把工作上的事情当成自己的事，甚至比关心家事更要关心工作，主动、积极、负责、奉献、坚持、追求成功、永不言败。他们不贪图名利、不计较得失，只是全身心地投入工作，全力以赴地完成任务，以“怎样才能更好、怎样才能更快”的标准处理每一个工作细节。

每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都存有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功必须学习的感受和必须具备的财富。如果我们能每天用打拼事业的方式对待自己的工作，在工作中始终牢记“把工作当成自己的事业”的道理，一定会收获更多。