pictureart软件下载中国最低调的AI应用工厂，上线19个产品，年收入超10亿

用户投稿 2025年08月20日 20:12:01 9 0

中国最低调的AI应用工厂，上线19个产品，年收入超10亿

在AI技术飞速发展的今天，许多公司都在探索如何将AI应用于产品创新和商业实践中。杭州睿琪软件有限公司（Ruiqi Software）却凭借其独特的AI应用工厂模式，在全球市场取得了显著的成功。这家公司通过开发一系列细分领域的AI应用，不仅满足了用户的多样化需求，还实现了可观的商业收益。

你以为中国AI出海最牛的是字节？

天真！

在中国杭州的某个地方里，就藏着一家低调的出海AI应用王者。

他的名字叫杭州睿琪。

这个名字你八成没听过，闷声发大财的水平堪比武侠小说的扫地僧，点开公司的产品列表直接让人虎躯一震。

19个APP坐拥1.68亿美金左右的年收入，涵盖植物、识别、健康、文件扫描类等多个领域，其中一个教老外认花的AI应用PictureThis，更是每年能从欧美老外身上赚走10亿人民币。

今天，乌鸦君就来说说这个国内最低调的出海AI应用工厂。

01 19个产品堆起来的AI应用工厂

其实，AI产品工厂的路子，也不是一开始就想好的。一切的开始，都源于PictureThis的成功。

PictureThis是一款教老外识别花草的应用，国内版本叫形色。

这是杭州睿琪最成功的产品。到现在，PictureThis的下载量已经超过1亿次，每年收入高达10亿元。根据GameLook的报道，PictureThis月预估内购流水收入已经高达8000万元人民币。

在PictureThis火了后，杭州睿琪就发现了一件很有趣的现象：

不少用户会用这个应用来识别鸟类、昆虫、岩石等其他自然事物。

这给了杭州睿琪很大的灵感：既然已经掌握了识别技术，我们为什么不能开发相应的产品来满足这些用户需求呢？

于是，他们就从用户数据中提炼出一些热门需求，做了很多的识别应用。

仅在2022年一年，杭州睿琪“Ctrl+V”，一口气做了10款的识别类产品。这些产品大致可以分为两类：

一类应用是识别花鸟鱼虫、蘑菇、岩石、水晶等自然之物。

比如，杭州睿琪推出了一款钓鱼相关的产品Fishing Pal，它能帮用户找到最佳的本地钓鱼地点、顶级诱饵，获取准确的钓鱼预报，记录并识别用户捕获的鱼的信息。

另一类应用用于识别硬币和纸币。

他们可不是凑数的，个个站出来都是“好兵”。其中，3款识别应用月收入在10万美金以上，石头识别应用的月收入达到40万美金。

根据公众号“投资实习所“对1月30日~2月28日（30天）的数据进行统计，杭州睿琪部分识别应用的数据如下：

10款识别产品，几乎包圆了身边小物的识别需求。至此，杭州睿琪也有了“APP工厂”的雏形。

然而，这并没有结束。2023年以来，杭州睿琪又进入了健康领域，并推出了三款AI应用，分别是虚拟健身教练、卡路里追踪和健身计划。

其中，最受欢迎的就是LazyFit（2023.2上线），这个产品强调一个“随地大小练”。

简单来说，LazyFit打造了一个虚拟健身教练，可以根据个人健身目标，制定相应的健身训练计划，包括指导瑜伽、老年人椅子锻炼、墙壁普拉提、床上锻炼、躯体锻炼等训练项目，以及其他有针对性的训练。

床上锻炼，墙上普拉提？听着怪离谱的，但这种不限空间和时间的锻炼指导却真实地拥有着市场，例如最近在京沪高铁上兴起的健身潮。

在高铁场景，健身圈就有这样的锻炼方式：坐在椅子上，双手交叉托住后脑勺，缓慢向下点头拉伸颈椎；洗手间外靠墙做几组深蹲，锻炼核心肌群。

以下是另两款产品的介绍：Calo（2023.4上线）：卡路里跟踪，记录饮食，提供个性化建议。Workout Planner MuscleFit（2024.8上线）：减肥追踪器，包括28天健美操和椅子锻炼计划，有200多种锻炼方式（有氧运动、力量训练、恢复锻炼）。

在收入方面，LazyFit也凭借用户友好（足够懒人）而收益颇丰，月收入达到200万美金，连搭配使用的Workout Planner MuscleFit月收入也有20万美金。

后来，在2023年，杭州睿琪还做了两款文件扫描应用，收入不及前面提到的产品，但进一步扩充了产品矩阵。

截至2024年底，杭州睿琪已经形成了一个拥有19款AI产品的矩阵，涵盖植物、识别、健康、文件扫描类等多个领域。

凭借着这个产品矩阵，杭州睿琪的月收入超过1400万美金，一年收入大约在1.68亿美元，约合12亿元人民币。

02 复盘AI应用工厂背后的策略

回过头来看，杭州睿琪连续的产品成功并非毫无缘由。

这背后的逻辑在于，他们敏锐地抓住了一些小众需求，并通过特定的产品和营销策略，满足了这些需求。

以下是乌鸦君总结的一些关于杭州睿琪的方法论：

1、善于发现细分需求

由于杭州睿琪较早进入欧美市场，能够敏锐捕捉欧美市场的用户需求。

杭州睿琪团队旗下的识别应用最为典型。杭州睿琪做的识别应用，瞄准的都是欧美人民身边常见的且种类繁多的物品，贴近欧美文化。

PictureThis就是一个很好的例子。

杭州睿琪做PictureThis的起因在于，他们在调研欧美的市场时发现：

在欧美国家，园林生意的市场空间很大。比如在英国，园林市场规模高达280亿欧元，是红酒行业的3倍，且增长势头强劲。而这么大的一个市场，居然还没有一个好用的植物识别垂类产品。

同样欧美文化里，还有着浓烈的水晶消费热情。

放眼全球，美国、加拿大、德国、英国等是水晶的主要消费国。光是美国，人均年消费水晶珠宝近400美元，市场规模超1800亿美元。

为了满足这个需求，杭州睿琪特地开发了Stone ID。这是一款功能全面的岩石、水晶、矿物和宝石识别应用程序。用户只需拍摄或上传岩石或水晶的照片，应用程序就能在几秒钟内提供识别结果和详细信息。

自疫情以来，健康和饮食成了欧美人上上下下的共识，也跑出了很多百万流水的产品。看准了这个需求，杭州睿琪又大胆尝试了此前从未涉及的健康领域。

可以说，对消费需求变化的敏锐捕捉，是杭州睿琪能够打造AI产品矩阵的关键。

2、成功的套路反复使用，一鱼多吃

当杭州睿琪抓到一个对的需求时，往往会围绕一个爆款产品，打造相应的配套产品。这种“一鱼多吃”的产品思路，也是也是杭州睿琪惯用的策略。

当PictureThis大火的时候，杭州睿琪以植物为核心，分别围绕疾病检测、护理管理、健康分析、社交互动等植物服务需求，开发了3种产品PlantAI、Plant Parent、GrowIt，形成了植物应用的矩阵。

后来，看准用户对健康的需求，杭州睿琪又围绕“虚拟教练”LazyFit，开发了Calo、Workout Planner MuscleFit，打造了配套的计划APP。

这种产品策略的好处在于，当杭州睿琪用一个产品抓住用户核心需求时，还能通过不同产品满足同类人群在垂直场景的其他需求，更精准和高效地锁定用户。

3、推广跟上，玩转关键词搜索

除了搞产品有一套，杭州睿琪在营销上也有自己的“秘诀“。

比如，他们很擅长ASO，即应用商店的优化。简单来说，就是通过对应用商店搜索优化，在搜索某个关键词时，让自己的APP排名靠前。

这一点，从杭州睿琪的应用产品名可以看出端倪。

他们的产品多采用利用Plant、Coin、Bird、Rock与identitence组合，或是“LazyFit”（懒人运动）这样的直白表达，不强调品牌，直接能触发用户搜索的关键词。

根据公众号“投资实习所”介绍，杭州睿琪的在硬币识别器、鸟类识别器、昆虫识别器类应用中，等关键词中排名第一，仅此一项排名每月就带来数十万次下载。

有了ASO，后续的买量也要跟上。

付费广告是睿琪主要的广告形式，他们每天仅在Facebook上就投放数千条付费广告。

以PictureThis为例，官方在其走红之初，就多亏了买量。appgrowingglobal数据显示，2022 年一季度，PictureThis在facebook投放素材数量达1616条，绝大多数是视频形式，有效拉动了新用户下载。

透过杭州睿琪的例子，我们也能看出一条创业公司在AI时代的成功路径：

不执着于搞个爆款，围绕细分场景的需求，通过体系化的技术复用、需求洞察与组织能力，将产品端的偶然变成必然。

文/朗朗

本文由人人都是产品经理作者【乌鸦智能说】，微信公众号：【乌鸦智能说】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

“AI换脸”入法典，下次换脸小心侵权违法了！

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肖像权

portrait rights

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20日，中国最高立法机构对一项新的人工智能技术提出了担忧，该技术可以通过数字方式更换人的面孔。

这种技术被称为deepfake，是一种基于人工智能的图像合成技术。

According to a draft law being deliberated by the Standing Committee of the National People's Congress, the use of the technology could violate individual portrait rights.根据近日提请全国人大常委会进行审议的一项草案，使用这种技术将侵犯他人肖像权。

The draft clarifies that no individual or organization may distort another person's picture or mimic voices using technology.

草案明确指出，任何组织或个人不得利用技术手段“深度伪造”他人的肖像或声音。

值得警惕的是，目前已有犯罪团伙通过3D软件合成“假脸”认证网络平台账号，在受害人不知情的情况下，进行虚假注册、刷单、薅羊毛、诈骗等不法行为。

Additionally, if a government department uses private information to do its job, it must neither reveal the personal information nor illegally provide it to others, the draft said.

此外，草案还指出，如果政府部门利用私人信息开展工作，既不能泄露个人信息，也不能非法提供给他人。

In addition to regulating the use of the technology, the draft highlights the importance of protecting personal information details of juveniles, ordering people and institutes that attempt to collect it to first secure permission from their guardians.

除了规范该技术的使用，草案还强调了保护未成年人个人信息细节的重要性，要求试图收集这些信息的人和机构首先获得监护人的许可。

P个图，换个脸，这在今天一些热传的网络图片、视频中，已经是见怪不怪。

不可否认，多数人使用AI换脸技术，可能都是出于一种“好玩”的恶搞心态，但正因为好玩、流行，人们才可能忽视了边界意识，在冒犯他人权利时还处于不自知的状态。

AI换脸示意图

这种“无意识”在网络时代较为普遍，但并不意味着其“存在即合理”。

前不久，一段通过AI技术把朱茵的脸替换成杨幂的视频就引起热议。虽然目前该作品已下架，但类似AI换脸视频已经越来越普遍。

In February, the face of female actress Athena Chu was replaced with the face of another star Yang Mi in a television series with aid of AI technology. The face-swapping video quickly stirred social media, bringing netizens' laughter as well as concern.

今年2月，有网友借助人工智能技术，将一部电视剧中朱茵的脸替换成了杨幂的脸。这段换脸视频迅速在社交媒体上引起轰动，引发了网友们的笑声和担忧。

对名人的名誉权与肖像权的侵害还只是这项技术可能造成的负面后果中的一小部分，如果这种技术被应用于制造假新闻的话，后果更是不堪设想。

这些奥巴马都是假的……

在其他领域，人工智能以及换脸技术快速发展带来的潜在法律威胁也在不断增加。

Wang Liming, a civil law professor at Renmin University of China, said the rapid development of AI technology has brought about a big challenge in the practice of law, "so it's necessary to provide a solution through legislation".

中国人民大学民法教授王利明表示，人工智能技术的快速发展给法律实践带来了巨大挑战，“因此有必要通过立法提供解决方案”。